Cine stă de partea ta a mesei
Sunt Denisa Tudora, agentul cumpărătorului. Într-o piață în care aproape toți lucrează pentru cel care vinde, eu stau de partea ta: caut, filtrez și negociez pentru tine — nu pentru vânzător.
Cum e cu comisionul — pe față
În imobiliare, tăcerea despre bani e principalul motiv de suspiciune: nu știi cine pe cine plătește, așa că bănuiești că agentul te împinge spre orice, doar ca să încaseze. La mine afli din prima, în scris, înainte să semnezi ceva:
- Cine plătește: [[TODO-CLIENT: comision — cine plătește]]
- Cât: [[TODO-CLIENT: comision — procent / sumă]]
- Când: [[TODO-CLIENT: comision — momentul plății]]
Regula pe care o țin: afli suma exactă înainte să te implici, nu la final. Dacă un agent evită întrebarea asta, ai deja răspunsul.
Cartierele pe care le cunosc
Nu pot cunoaște bine tot orașul, așa că prefer să-ți spun sincer unde mă mișc cel mai ușor — ce blocuri au probleme pe scară, ce zone se aglomerează, unde chiria e umflată:
- Nord (Aviației, Băneasa, Pipera)
- Central (Cotroceni, Dorobanți, Universitate)
- Vest (Militari, Drumul Taberei, Crângași)
- Sud (Berceni, Rahova, Tineretului)
- Est (Titan, Pantelimon, Colentina)
- Împrejurimi (Ilfov, comune-limită)
Cursuri și certificări
[[TODO-CLIENT: certificări — de completat înainte de lansare]]
De ce fac meseria asta așa
Înainte de imobiliare, am făcut actorie. Acolo am învățat două lucruri care mă ajută mai mult decât orice curs de vânzări: să ascult cu adevărat — nu să aștept să-mi vină rândul să vorbesc — și să recunosc când cineva joacă un rol.
Apoi mi-am căutat și eu chirie și casă, ca oricine. Am prins agenți care „reprezentau ambele părți" și nu apărau niciuna, anunțuri cu poze din alt apartament, proprietari care „mai aveau doi clienți pe el" la fiecare vizionare. Am semnat o dată sub presiune și am regretat. Nu mi-a plăcut cum m-am simțit: singură la o masă la care toți ceilalți aveau alt interes decât al meu.
De-asta fac meseria asta așa: stau de partea ta a mesei. Nu-ți vând nimic — caut, filtrez și negociez pentru tine. Iar când ceva sună a replică învățată, îți spun. Teatrul m-a învățat să recunosc o punere în scenă.